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顶级房地产门户网站联手会发生什么

2020-07-09 11:51 | 未知 |
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Zillow和Trulia在2014年。Immowelt和Immonet在2015年。当大型房地产门户网站联合起来时,原因之一是:市场力量。这些领先的房地产门户网站的大型合并通过更大的覆盖范围,更大的定价能力和加速的收入增长突出了市场支配力。

2015年,Axel Springer将Immowelt(IW)和Immonet(IN)合并在一起,成为德国市场第二,第三大房地产门户网站。合并后的实体在接下来的两年中设法将ARPA(每位广告主的平均收入)提高了40%,而客户流失率仅为5%,这是一个值得注意的成就。

合并使合并后的实体的ARPA增长速度几乎提高了一倍,从合并前的每季度6欧元到合并后的每季度11欧元。

Immowelt成功的关键是一种迫使客户采用更昂贵的DUO捆绑包(一个合同,两个门户)的策略,因此列表显示在两个站点上。18个月后,令人印象深刻的客户中有85%采纳了DUO捆绑包,一年后上升到99%-所有这些都使客户流失率降至最低。

在2018年,Immowelt开始将客户转换为更昂贵的DUO5(五个列表)捆绑包。在随后的两年中,客户流失率增加到19%,而ARPA增长仍然保持在33%的高水平。

Zillow和Trulia的合并是合并后实体强劲收入增长的催化剂。在合并后的两年中,在合并了两家公司的收入之后,收入大幅增长了52%。

(责任编辑:dd)
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