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保险业赞助体育赛事的商业逻辑!?!

2021-02-26 13:29 | 未知 |
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继中国平安续约中超后,中国人寿又牵手CBA。中国两大险企巨头与两大顶级职业联赛牵手背后是保险与体育之间的利益共赢点,借助保险赞助体育获得了赖以生存和发展的资金,保险则借助体育获得了更大的曝光率和关注度。

在新赛季CBA联赛即将开打之际,一家真正意义上的大赞助商出现在了CBA的赞助名单中——中国人寿签约三年成为CBA历史上首个官方主赞助商,拿下了保险和银行两大类别权益。中国人寿成为CBA最高赞助级别的第一家金融企业。

在最新《财富》世界500强榜单中,中国人寿排名51位,实力雄厚,是名副其实的大赞助商。对于行走在商业化和市场化之路上的CBA而言,能够获得中国人寿的青睐本身就是对其的一种认可。

官方主赞助商,也是中国篮球从1995年职业化以来首次设置的最高级别的赞助商。无论是赞助权益还是赞助金额,中国人寿都位列CBA联赛17家赞助商之首,作为回馈,CBA授权中国人寿使用球场中圈的广告位。此前,这一位置仅限联赛标识使用。

对于未来合作,中国人寿表态将支持CBA改革发展,此外,双方还将深化合作,在金融保险、大健康领域创新产品和服务,支持中国篮球事业改革发展。

在新闻发布会上中国人寿提到了和姚明的10年合作之类的话语,这不禁让人联想到此次CBA能够成功牵手中国人寿与此一定有关联。

2014至2017年,中国平安以4年6亿元价格冠名中超联赛。今年5月,中国平安再次以10亿元继续冠名中超联赛。前后九年,中国平安以16亿元价格冠名中超联赛至2022年底,成为中超联赛历史上冠名时间最长、金额最大的企业。

当然,中国平安也不傻,通过赞助中超,中国平安收获颇多。自携手中超,中国平安发展长足。去年,中国平安进入《财富》全球企业500强第41位,公司品牌价值跃居全球保险行业第一位。今年7月发布的《财富》世界500强中,中国平安位列39位。

而在最大化利用赞助方面,中国平安的营销做法颇值得称道。2016年3月及8月,中国平安举行“财富运动会”线亿。

针对职业体育相关的主办方及俱乐部,平安产险提供“俱乐部第三者责任险”、“赛事取消险”和“运动会比赛意外险”等风险保障,帮助俱乐部抵御“天灾人祸”。

针对职业球员群体,2016年,中国平安在业内首推职业球员“黄金腿”保险,以15.2亿累计保额保障中国队及中超俱乐部球员的运动意外伤害。截止今年5月,已经为9名国脚及多位中超球员理赔,理赔总金额逾430万。

针对球迷群体,平安人寿推出了“平安运动意外伤害保险”,提供运动意外全残、身故、意外手术及意外骨折等保障,球迷可以快捷线上投保。

当然,在这个世界上,没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱。保险之所以如此热衷赞助体育,想必还是因为体育能提供给保险不少有价值的东西。

体育是一个能够最大程度聚合人群的平台,喜欢体育的人可以不分年龄、肤色、民族和文化背景。在这么一个平台上展示自己的品牌和形象可以最大范围地宣传与推广自己,引起世人关注。

对于任何行业、任何企业来说,年轻群体是行业以及企业成长的肥沃土壤,需要不断引起重视,与他们进行互动才能在未来的竞争格局中时刻处于优势。体育中的年轻人最多,而且体育中的正能量也与保险公司的文化契合。

一般来说,保险公司体量巨大,资金雄厚,赞助金额不菲,赞助时间长久。这样的公司正是体育赞助的最佳伙伴,双方合作能产生1+1>

(责任编辑:dd)
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